Come vendere assicurazioni in un periodo in cui “c’è la crisi”, “la gente guarda il centesimo e si assicura su internet”, “non ci sono soldi!” e chi più ne ha più ne metta? Questa è la domanda che si pongono almeno 90 intermediari al giorno prima di mollare il colpo e decidere di andare a svolgere qualche altro mestiere più redditizio. Da gennaio del 2007 ad oggi, ben 462.455 intermediari NON hanno avuto ricevuto o NON hanno saputo darsi una risposta alla domanda “Come Vendere Assicurazioni”. Questo numero rappresenta l’enorme mole di persone che ha iniziato […]

È lunedì mattina e non hai voglia di andare in agenzia perché sai benissimo che tipo di giornata ti aspetta. Come un gladiatore che voleva conquistare l’arena sei partito in questa avventura nel settore assicurativo carico di emozioni e di aspettative. Oggi nell’arena ci sei a tutti gli effetti, peccato che non è quella che ti immaginavi e quel carico di sentimenti positivi ha lasciato il posto alla stanchezza, alla sfiducia e alla demotivazione. Mentre prima combattevi per una tua ambizione, oggi ti tocca combattere per sopravvivere. Telefonate a freddo, porte in faccia, bidoni, gente che di te e della tua […]

Il mese che è trascorso non si è chiuso nel migliore dei modi. Per un soffio non hai centrato l’obiettivo. A causa di questa mancanza, il tuo “incentivo economico” legato al raggiungimento dello step concordato è andato a farsi benedire. Sono soldi che ti fanno comodo, ma che per colpa di un rimando al mese prossimo, non entrano nelle tue tasche. L’amaro in bocca è notevole, anche perché ti sei dannato parecchio per chiudere i contratti che ti sei procacciato. È peggio del fiele! Ti senti privato di un compenso “Già Tuo”. Mentalmente quei soldi li hai già spesi. […]

Anche a Te hanno insegnato che per far lievitare il tuo guadagno con la vendita di assicurazioni, l’unica cosa saggia che puoi fare è quella di aumentare il numero degli appuntamenti che esegui? Se sei stanco di eseguire appuntamenti a vuoto con persone che quando parli ti vedono come l’imbonitore di turno che vuole vendergli una polizza o peggio ancora come uno iettatore di sfighe dal quale stare lontano e da cui purificarsi dopo il contatto con rituali e pozioni magiche da cui il Mago Otelma potrebbe trarre spunto, allora è il caso che ti ritagli 5 […]

Tutti conosciamo il famoso proverbio che dice “Il tempo è Denaro” e oggi voglio iniziare a raccontarti di come nel 2004 feci mio questo principio per acquisire nuovi clienti, evitando di perdere tempo prezioso in appuntamenti inutili con persone che poi alla fine non si sarebbero assicurate con me. La mia storia in realtà parte qualche anno prima, per l’esattezza nel 1998, anno in cui inizio a collaborare con una realtà assicurativa che fa della promozione di polizze vita il suo “core business”. I miei esordi in questo settore non sono stati per niente semplici e […]

Oggi voglio rivelarti la dritta che ha illuminato la mia carriera da intermediario assicurativo e che non mi ha fatto smettere di fare questa attività pochi mesi dopo averla iniziata per il semplice motivo di non sentirsi più in grado di vendere una polizza! Partire da zero nel mercato dell’intermediazione assicurativa, a differenza di ciò che molte realtà vogliono far credere ai neofiti, non è di certo una passeggiata. Spesso accade che nel primo mese di attività una persona riesca ad ottenere risultati interessanti sfruttando la scia delle proprie conoscenze più intime, le quali per amicizia, fiducia o in […]

Lavorativamente parlando sei in una di quelle giornate “no”! Stai “cazzeggiando” online. Se va bene sei su Google alla ricerca di qualche spunto sulla vendita assicurativa che ti faccia accendere la lampadina per vedere oltre quella corte di nebbia che offusca il tuo pensiero. Se va male, nella tua testa regna imperterrita una sensazione di vuoto che non sai ben descrivere, e vaghi su Facebook facendo scorrere le notizie più o meno cazzute che la tua cerchia di conoscenze ha pubblicato sul social. Il mese lavorativo non si è concluso per niente bene. Nulla di ciò […]

Per trovare nuovi clienti gli sforzi che devi fare sono sempre maggiori. È un dato di fatto e non penso che tu mi possa contraddire a riguardo. La concorrenza è sempre più agguerrita e se prima ti bastava buttare qualche piccola esca per poter stipulare nuovi contratti, ora devi scavare in profondità per trovare quelle creature mitologiche chiamate “nuovi clienti” che prima vagavano indisturbati in superficie. Devi sapere che queste creature mitologiche si sono nascoste sotto terra proprio per proteggersi dai gonzi che se li sono fregati ben bene in precedenza con promesse legate a contratti […]

È brutto da dire, ma trovo che la nostra professione di intermediario assicurativo sia una di quelle meno evolute in assoluto. Prima di contrariarmi, lasciami esprimere il concetto e con molta probabilità dopo queste prime righe che utilizzerò per esporre le ragioni di questa mia affermazione, mi darai ragione anche tu. Per evoluzione della nostra professione non intendo né l’avvento della tecnologia che sicuramente oggi ci fa emettere e quotare polizze in una maniera decisamente più semplice di quando dovevi compilare a mano le proposte o redigere testi con macchina da scrivere e carta carbone, né tantomeno l’evoluzione dei prodotti con […]

Invece di lagnarmi per la troppa burocrazia con cui abbiamo a che fare, “Come vendere polizze sfruttando la legge” è una domanda che mi sono posto per sfruttare a mio favore (una volta ogni tanto) la burocrazia imposta dalla legge. Oggi mi sento particolarmente buono e voglio farti un regalo condividendo con Te questa metodologia. Prima che me ne penta e renda il contenuto di questo articolo privato, magari accessibile solo a chi è iscritto alla nostra newsletter è meglio se te lo stampi! (Se non sei ancora iscritto è un male e dovresti arrossire dalla vergogna 😳  […]