La specializzazione assicurativa è fondamentale per far presa sul cliente, eppure l’errore più grosso in cui incappano tanti  intermediari assicurativi e ti garantisco che non sto parlando solo di subagenti o produttori, è quello di pensare che più prodotti si hanno nel proprio paniere e più si fatturerà. Il subdolo pensiero che si infiltra nel cervello è: “Se riesco ad avere una soluzione per ogni richiesta che mi viene fatta, non perdo trattative, il che mi porterà a vendere più polizze”. La realtà è che quel subdolo pensiero ti porterà a scavarti la fossa da […]