Il mese che è trascorso non si è chiuso nel migliore dei modi. Per un soffio non hai centrato l’obiettivo. A causa di questa mancanza, il tuo “incentivo economico” legato al raggiungimento dello step concordato è andato a farsi benedire. Sono soldi che ti fanno comodo, ma che per colpa di un rimando al mese prossimo, non entrano nelle tue tasche. L’amaro in bocca è notevole, anche perché ti sei dannato parecchio per chiudere i contratti che ti sei procacciato. È peggio del fiele! Ti senti privato di un compenso “Già Tuo”. Mentalmente quei soldi li hai già spesi. […]
Anche a Te hanno insegnato che per far lievitare il tuo guadagno con la vendita di assicurazioni, l’unica cosa saggia che puoi fare è quella di aumentare il numero degli appuntamenti che esegui? Se sei stanco di eseguire appuntamenti a vuoto con persone che quando parli ti vedono come l’imbonitore di turno che vuole vendergli una polizza o peggio ancora come uno iettatore di sfighe dal quale stare lontano e da cui purificarsi dopo il contatto con rituali e pozioni magiche da cui il Mago Otelma potrebbe trarre spunto, allora è il caso che ti ritagli 5 […]
Tutti conosciamo il famoso proverbio che dice “Il tempo è Denaro” e oggi voglio iniziare a raccontarti di come nel 2004 feci mio questo principio per acquisire nuovi clienti, evitando di perdere tempo prezioso in appuntamenti inutili con persone che poi alla fine non si sarebbero assicurate con me. La mia storia in realtà parte qualche anno prima, per l’esattezza nel 1998, anno in cui inizio a collaborare con una realtà assicurativa che fa della promozione di polizze vita il suo “core business”. I miei esordi in questo settore non sono stati per niente semplici e […]
È brutto da dire, ma trovo che la nostra professione di intermediario assicurativo sia una di quelle meno evolute in assoluto. Prima di contrariarmi, lasciami esprimere il concetto e con molta probabilità dopo queste prime righe che utilizzerò per esporre le ragioni di questa mia affermazione, mi darai ragione anche tu. Per evoluzione della nostra professione non intendo né l’avvento della tecnologia che sicuramente oggi ci fa emettere e quotare polizze in una maniera decisamente più semplice di quando dovevi compilare a mano le proposte o redigere testi con macchina da scrivere e carta carbone, né tantomeno l’evoluzione dei prodotti con […]
Invece di lagnarmi per la troppa burocrazia con cui abbiamo a che fare, “Come vendere polizze sfruttando la legge” è una domanda che mi sono posto per sfruttare a mio favore (una volta ogni tanto) la burocrazia imposta dalla legge. Oggi mi sento particolarmente buono e voglio farti un regalo condividendo con Te questa metodologia. Prima che me ne penta e renda il contenuto di questo articolo privato, magari accessibile solo a chi è iscritto alla nostra newsletter è meglio se te lo stampi! (Se non sei ancora iscritto è un male e dovresti arrossire dalla vergogna 😳 […]
Il colloquio di vendita ha accompagnato la mia carriera di intermediario assicurativo per molto tempo, anzi direi senza mezzi termini per TROPPO tempo e con molta probabilità se lavori per qualche realtà assicurativa che fa della raccolta vita il proprio cavallo di battaglia, temo che questo strumento stia accompagnando anche te. Io lo chiamo colloquio di vendita, ma tu forse lo conosci sotto il nome di “disco di vendita” o “trattativa di vendita” oppure ancora “script di vendita”, fatto sta che sto parlando di quella traccia che ti hanno consegnato quando hai iniziato questa attività e che ancora […]
Vendere assicurazioni è un’impresa difficile? Si lo è se ti ostini a volerlo fare nel modo sbagliato! Come prima cosa ci tengo a sottolineare che quella che tu chiami “crisi”, io la definisco semplicemente “evoluzione del mercato”. No, non voglio fare come ti hanno insegnato ai corsi di motivazione a base di programmazione neuro linguistica dove ti hanno detto di non parlare mai di “problema” ma semmai di “indovinello”, di non dire “mattino chiuso”, ma “pomeriggio aperto”, no, non voglio trasmetterti questo messaggio. Ciò che voglio ficcarti in quella zucca è che il mercato è cambiato […]