Anche a Te hanno insegnato che per far lievitare il tuo guadagno con la vendita di assicurazioni, l’unica cosa saggia che puoi fare è quella di aumentare il numero degli appuntamenti che esegui? Se sei stanco di eseguire appuntamenti a vuoto con persone che quando parli ti vedono come l’imbonitore di turno che vuole vendergli una polizza o peggio ancora come uno iettatore di sfighe dal quale stare lontano e da cui purificarsi dopo il contatto con rituali e pozioni magiche da cui il Mago Otelma potrebbe trarre spunto, allora è il caso che ti ritagli 5 […]

Tutti conosciamo il famoso proverbio che dice “Il tempo è Denaro” e oggi voglio iniziare a raccontarti di come nel 2004 feci mio questo principio per acquisire nuovi clienti, evitando di perdere tempo prezioso in appuntamenti inutili con persone che poi alla fine non si sarebbero assicurate con me. La mia storia in realtà parte qualche anno prima, per l’esattezza nel 1998, anno in cui inizio a collaborare con una realtà assicurativa che fa della promozione di polizze vita il suo “core business”. I miei esordi in questo settore non sono stati per niente semplici e […]

È brutto da dire, ma trovo che la nostra professione di intermediario assicurativo sia una di quelle meno evolute in assoluto. Prima di contrariarmi, lasciami esprimere il concetto e con molta probabilità dopo queste prime righe che utilizzerò per esporre le ragioni di questa mia affermazione, mi darai ragione anche tu. Per evoluzione della nostra professione non intendo né l’avvento della tecnologia che sicuramente oggi ci fa emettere e quotare polizze in una maniera decisamente più semplice di quando dovevi compilare a mano le proposte o redigere testi con macchina da scrivere e carta carbone, né tantomeno l’evoluzione dei prodotti con […]

Vendere assicurazioni è un’impresa difficile? Si lo è se ti ostini a volerlo fare nel modo sbagliato! Come prima cosa ci tengo a sottolineare che quella che tu chiami “crisi”, io la definisco semplicemente “evoluzione del mercato”. No, non voglio fare come ti hanno insegnato ai corsi di motivazione a base di programmazione neuro linguistica dove ti hanno detto di non parlare mai di “problema” ma semmai di “indovinello”, di non dire “mattino chiuso”, ma “pomeriggio aperto”, no, non voglio trasmetterti questo messaggio. Ciò che voglio ficcarti in quella zucca è che il mercato è cambiato […]