La targa dorata della nuova compagnia mandante brilla sotto il sole del mattino, appena fuori dall’ingresso principale del tuo nuovo ufficio. La guardi con un
Il tabellone bianco dell’aula riunioni d’agenzia è scarabocchiato di numeri in rosso. L’Area Manager, con la camicia leggermente sbottonata e l’aria di chi deve far
Sei fermo in macchina, accostato sul ciglio della strada con le quattro frecce accese, premendo il telefono contro l’orecchio. È la sesta volta che provi
È la fine del mese. Fissi lo schermo del computer e guardi l’estratto conto delle tue provvigioni. Senti una morsa allo stomaco e un sapore
Lo stai pagando tu, con ogni polizza che chiudi di cui ti rimangono 50€ di provvigione, dopo che hai corso tutto il giorno. Mentre tu
Il mese che è trascorso non si è chiuso nel migliore dei modi. Per un soffio non hai centrato l’obiettivo. A causa di questa mancanza, il
Invece di lagnarmi per la troppa burocrazia con cui abbiamo a che fare, “Come vendere polizze sfruttando la legge” è una domanda che mi sono
Una delle prime cose che ti insegnano ai corsi di vendita vecchio stampo sotto la voce “Tecnica delle argomentazioni” o “Gestione delle obiezioni” è il
Il colloquio di vendita ha accompagnato la mia carriera di intermediario assicurativo per molto tempo, anzi direi senza mezzi termini per TROPPO tempo e con
Poiché negli ultimi anni si fa un gran parlare del calo della redditività per gli Intermediari Assicurativi, le tecniche per fatturare di più con le
