Se ti dicessi che per avere successo nel campo assicurativo l’atteggiamento non è un aspetto fondamentale, come minimo e a ragion veduta vengo subito etichettato come blasfemo. Non si può certo mettere in dubbio il fatto che nella nostra professione (o in qualsiasi altra che abbia come caratteristica principale un inquadramento da “indipendente” o “libero professionista”) l’atteggiamento sia fondamentale per arrivare in alto. Ovviamente da qui a sostenere che sia l’unico fattore che fa la differenza, di margine su cui discutere ce n’è parecchio. Tralasciando gli aggiornamenti professionali che siamo tenuti ad eseguire per legge, nonostante ritengo che […]

Una delle prime cose che ti insegnano ai corsi di vendita vecchio stampo sotto la voce “Tecnica delle argomentazioni” o “Gestione delle obiezioni” è il seguente punto cardine: “Il Cliente mente sempre e dietro la prima obiezione si nasconde il vero motivo per cui non compra” “Con una corretta gestione delle argomentazioni, puoi smascherare il tuo potenziale cliente andando a scoprire il vero motivo per cui non vuole sottoscrivere la polizza con te. A quel punto se sei in grado di risolvere la vera obiezione dell’interlocutore che hai davanti a te, hai chiuso la vendita”. […]

Che tu sia un subagente iscritto in sezione E o un produttore assicurativo iscritto in sezione C poco importa; ciò che importa sono gli errori spesso commessi da ambedue le figure professionali che, se scoperti e corretti in tempo, ti evitano di finire alla deriva nel settore assicurativo. Quello a cui voglio arrivare in questo articolo è descriverti i primi 3 macro errori che NON devi commettere o dai quali ti devi allontanare cercando strade alternative se trovi che siano presenti nella tua attività. Prima di scrivere questo articolo ci ho pensato su parecchio e non perché non sapevo cosa scrivere, ma perché […]

Per vendere polizze vita conosci la “tecnica del venditore da spiaggia”? Forse la utilizzi anche tu e non ne sei consapevole. In questo articolo voglio analizzarla con te, per evitarti il calvario a cui ogni giorno si sottopone il “Vu Cumprà” di turno pur di arrivare a vendere per poter mangiare. Questo è un blog e al termine dell’articolo c’è uno spazio riservato ai commenti. Cosa ne dici di farti passare la timidezza e di lasciare qualche commento a riguardo? L’estate è alle porte, e per gli amanti del mare la spiaggia si avvicina! Il […]